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【セミナー参加レポ】コンテンツマーケティングの作成・活用ポイントを学んできました!

 

こんにちは!
マーケティング担当のしま子です。

今回は先日参加した「WEBマーケティング最前線セミナー ~WEB集客からCV増加、リード育成事例を一挙公開~」の第2部、第3部のセミナーのレポートをお届けします!

第1部のセミナーレポートはこちらからご覧いただけます!

気合を入れている女性

どんなセミナー?

セミナータイトル

WEBマーケティング最前線セミナー 〜ウェブ集客からCV増加、リード育成事例を一挙公開〜

セミナー概要(全体)

1,000サイト以上の施策実績を持つディーエムソリューションズ株式会社、リサーチデータを活用したコンテンツマーケティングに強みがある株式会社ジャストシステム、そして国産MAはとしての新ジャンルを確立するSATORI株式会社の3者による無料セミナー
(参照:https://techplay.jp/event/708357)

第1部

オウンドメディア成功事例大公開!各企業が成功しているノウハウとは?
 講師:ディーエムソリューションズ株式会社 徳井 ちひろ さん

第2部

メディア運用初心者が年間リード7,000件、成約件数2.5倍を実現したコンテンツ作成術
 講師:株式会社ジャストシステム 庄子 悟 さん

第3部

コンテンツを活用したマーケティングオートメーション(MA)事例 ~見込み客の獲得、育成、今すぐ客のあぶりだしまで。オウンドメディア×MAを活用したベストプラクティス~
 講師:SATORI株式会社 相原 美智子 さん

セミナー内容

セミナーでメモをとる男性

セミナーの第2部には
「メディア運用初心者が年間リード7,000件、成約件数2.5倍を実現したコンテンツ作成術」
株式会社ジャストシステム 庄子 悟 さんが、
第3部には
「コンテンツを活用したマーケティングオートメーション(MA)事例 ~見込み客の獲得、育成、今すぐ客のあぶりだしまで。オウンドメディア×MAを活用したベストプラクティス~」
SATORI株式会社 相原 美智子 さんがそれぞれ登壇されました。

 

メディア運用には覚悟がいると語ったのは株式会社ジャストシステムの庄子さん。

覚悟がいる理由としてあげられたのは、

  • 継続的なコンテンツ作成ができないこと
  • コンテンツ制作のノウハウがないこと

でした。

庄子さんご自身、元々コンテンツマーケティングなど行ったことが無いそうで、担当を任された当初はとても大変だったとのこと。

そのような中、コンテンツマーケティングを行っていく中で大切なことやコンテンツ作成にあたってのコツを掴み、現在では多くのコンテンツの作成などを手がけて、成約件数を2.5倍に引き上げるなどして成功を収めていらっしゃいます。

 

SATORI株式会社 相原さんからは、SATORIのMA(Marketing automation)ツールでできることの紹介と、見込み客獲得のためのコンテンツの活用方法などをご紹介いただきました。

コンテンツマーケティングで大切にしていることは以下の3つ。

  • ひとつひとつ丁寧に作っていくこと
  • 因数分解&優先順位づけすること(目的に合わせて『手段』を選択し、『内容』を考える)
  • 最適なタイミングで適切なコンテンツを

そして実際SATORIのサイトを運営されている相原さんが行っているコンテンツの運用方法や、見込み客となるユーザーの見分け方などを教えていただきました!

ユーザーの見分け方はコンテンツという名の罠を仕掛けてあぶり出すって感じで、聞いていておもしろかったです(笑)

受講後の感想

お二人が共通しておっしゃっていたことがあります

「自分だったらどういう情報がほしいのか、どんなものがいいと感じるのかを考える。常にユーザー目線でいること。」(要約)

前編のレポートでもお伝えした、オウンドメディア成功ノウハウの一つである「検索ニーズを考えること」と似ていますね。

決して自分目線でなく、画面の向こう側のユーザーがどう思うかを考えること、でしょうか。

私はコンテンテンツを作るとき、「こう書きたい」「こういうデザインにしたい」「こういうタイトルでいいんじゃない?」といった感じで自分目線で考えてしまっていました。途中で気付いてなんとか軌道修正して完成していたことが多かったような…。

とっても大事なことに気づかせていただけてよかったです。

最後に

今回のセミナーは実際Webマーケティングに成功した方々で、どの部でも具体的な情報の公開や、ここまで言っちゃっていいんですか?というくらい具体的な方法を教えていただくことができました。

マーケティング担当レベル、少し上がった気がします。

私のようにマーケティング初心者の方や、マーケターとして最新の情報を手に入れたいという方も、しっかり情報を得られるセミナーだと思いました。

今回教わったノウハウをしっかり実践していきたいと思います。

ここまでお読みいただきありがとうございました!

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